viernes, 15 de mayo de 2009

¿Qué oferta funciona mejor en la venta por catálogo?

Según Stephen Lett, consultor en ventas por catálogo, las ofertas más efectivas en la venta por catálogo son las siguientes:

** Envío sin cargo.
** Un descuento en pesos.
** Un descuento en porcentaje.
** Un obsequio adicional sin cargo con la compra.

Lett señala que la oferta de envío sin cargo puede aumentar las ventas por catálogo en un 20% o incluso más.

Los descuentos en pesos funcionan mejor que los descuentos en porcentajes porque, según Lett: "A los consumidores les resulta más fácil captar los descuentos en pesos que calcular el porcentaje."