sábado, 9 de enero de 2010

Disciplina

En mi experiencia observando buenos vendedores he descubierto que una de las claves más importantes para conseguir un éxito duradero es la disciplina.

- Disciplina para ofrecer un servicio mejor que el que ofrecen los competidores, o mejor del servicio que los clientes esperan.

- Disciplina para hacer una llamada más, visitar a un cliente adicional o bloquear una hora extra en su agenda cada día para desarrollar nuevos negocios.

- Disciplina para documentar las objeciones que reciben y para crear respuestas consistentes y efectivas.

- Y disciplina para preparar y practicar sus presentaciones de ventas una vez más, cada vez que se reúnen con un posible cliente o que están por cerrar un trato.

La disciplina es la única forma segura de pasar del fracaso al éxito, y del éxito a corto plazo a un camino de excelentes resultados que lo va a acompañar a lo largo de toda su carrera.