jueves, 16 de febrero de 2012

La psicología del precio

Lo que sigue tiene más que ver con la psicología del comprador que con cualquier
otra cosa. Estos son algunos consejos sobre cómo poner precios para apelar a las emociones del comprador.

* Para precios de menos de $10 use la terminación $.99, mejor que precios
redondos.

* Para precios de más de $10 la mejor terminación es $.95; mejor que $.99,
porque parece que en este rango de precios la terminación en $.99 da la
impresión de "avaricia".

* Para precios superiores a $100 es mejor presentar su precio en números
enteros sin centavos.

En el campo de los servicios profesionales, el precio debe estar en números
enteros, sin excepción. Es más profesional, y promueve confianza y seriedad
acerca de sus honorarios.

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