viernes, 15 de junio de 2012

¿Es usted hábil para las ventas?

"Alejandro, ¿cuál es la MEJOR forma de hacer una venta?"

Cuando me hacen esta pregunta (y le aseguro que me la hacen todo el tiempo), lo que de verdad me quieren preguntar es: "¿Cuál es la forma MÁS FÁCIL de hacer una venta?"

RESPUESTA FÁCIL: la forma más fácil de hacer una venta es bajando sus precios hasta el punto de no obtener beneficios. Una mala opción.

RESPUESTA REAL: no existe una "FORMA MÁS FÁCIL" de hacer una venta.

Pero sí existen algunos elementos que pueden servirle para una auto evaluación y así descubrir porque hizo o no hizo la venta.

Esta es mi lista de las MEJORES MANERAS de hacer una venta:

- La MEJOR MANERA de hacer una venta es logrando que su reputación vaya delante de usted gracias al boca a boca, a su "ránking" en Google y a su presencia en las redes sociales.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es siendo considerado un recurso valioso antes de poner en marcha el proceso de ventas.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es reuniéndose con las personas que toman decisiones.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es siendo amistoso y no pareciendo demasiado "vendedor."
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es creando afinidad con el comprador al comienzo del proceso de ventas.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es haciendo preguntas inteligentes que permitan establecer las necesidades y las motivaciones de compra.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es yendo a las reuniones con una buena preparación relacionada con las necesidades e intereses del comprador.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es transmitiendo propuestas de valor para el cliente.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es permaneciendo tranquilo y confiado durante toda la conversación de ventas.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es estando disponible cuando un cliente lo necesita.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es probando lo que usted dice con testimonios de clientes que están satisfechos con el valor que usted les provee.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es pidiendo un compromiso del cliente para seguir adelante, una vez que los problemas y obstáculos para comprar han sido removidos con eficacia.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es ganando el estatus de consejero confiable.
- La MEJOR MANERA de hacer una venta es creando una atmósfera en la cual el cliente quiere comprar.

Su cliente no necesita un vendedor. Su cliente necesita ideas, beneficios, productividad y confianza.

¿Y usted? ¿Qué opina? ¿Cuáles son sus MEJORES MANERAS de hacer la venta?


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