jueves, 12 de mayo de 2016

8 reglas para conseguir repetición de ventas

Aquí tiene ocho ideas para generar ventas repetidas con sus clientes actuales:

1. Entregue lo que pidieron; no es suficiente con "parecido", tiene que ser "exacto". Y no una sola vez; hágalo siempre.

2. Brinde calidad; nunca provea un producto de calidad inferior. 

3. No les "sobrevenda"; intentar convencerlos para que compren el doble de lo que necesitan es la mejor manera de convertirse en un proveedor de una sola vez.

4. Sea un valioso jugador de equipo; vaya más allá, o directamente no vaya. 

5. Mantenga a los clientes informados; hágales saber sobre demoras, precios y problemas potenciales antes que sus competidores hagan correr rumores.

6. Diga la verdad; sea sincero, incluso si su honestidad le cuesta la venta.

7. Muestre su agradecimiento por las ventas pasadas.

8. Muestre interés; invierta tiempo pensando en su cliente y en cómo usted puede ayudarlo. Si usted no lo hace lo hará su competencia.


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